TIPOS DE POSICIONAMIENTO:

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

I) POSICIONAMIENTO EN FUNCIÓN DE LOS ATRIBUTOS:

Una opción muy típica es posicionar en función de un atributo del producto o 

servicio.El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores.

I.I ) Lo ideal es que se trate de un posicionamiento que no tenga ningún

competidor.

I.II) Podemos seleccionar un posicionamiento en el que tenemos competidores 

directos que están  empleando el mismo atributo pero disponemos 

de alguna ventaja competitiva. 

I.III) Otra posibilidad es utilizar un atributo que posee el competidor pero que 

no ha comunicado suficientemente y que es desconocido por los consumidores.



EJEMPLO:  Los automóviles se pueden posicionar en relación a muchos

 atributos como la potencia, la velocidad, el diseño, la fiabilidad, 

el consumo. 

 

II) POSICIONAMIENTO  EN  FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA: 

Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla 

en relación a algún competidor importante. Los anuncios comparativos 

que mencionan expresamente la marca competidora pueden servir para 

colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición 

determinada.


EJEMPLO: Somos un banco pequeño nos podemos posicionar como más

cercano,familiar y humano que tal gran banco que te trata como un 

número. Pepsi se posiciona en contra de Coca Cola como lo joven, la 

nueva generación, lo nuevo en contra de lo clásico.

III) POSICIONAMIENTO POR EL USO: 

Una marca concreta podemos posicionar la como la mejor para un uso concreto.

EJEMPLO:  posicionando nuestro zumo de frutas como el mejor para combinar

 con bebidas alcohólicas. 

El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes.

EJEMPLO: Podemos posicionar nuestra cerveza como la mejor para 

tomar con los amigos. Una popular marca NorteAmericana de cerveza baja en 

alcohol se ha posicionado con gran éxito de ventas como la cerveza que te 

permite tomar muchas y no sentirte lleno.

 IV)POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA  

Una gran parte de los productos se posicionan en función de un estilo de vida. 

Es decir se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas,

 con una cierta forma de afrontar la vida. 

EJEMPLO: Un producto se puede diferenciar por ser el adecuado para los 

Yupis, o el automóvil que deben comprar los socio conscientes preocupados 

por la ecología, por ser el más respetuoso con el medio ambiente.

Muchos productos visibles, es decir que los ven los otros consumidores 

como la ropa, los productos que se consumen con los amigos o los 

coches suelen posicionarse en función del estilo de vida.