POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN 

Con el nombre de distribución o función logística. La separación geográfica
entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente 
al consumidor hacen necesario el transporte de bienes y servicios desde 
su lugar de producción hasta el consumidor; esta función se conoce La 
distribución permite que el producto se encuentre en el lugar y en el 
momento adecuado para ser adquirido por el consumidor. Podemos decir, por 
tanto, que genera utilidad de lugar, tiempo y posesión.

INTERMEDIARIOS 

Los intermediarios a través de sus contactos, experiencia, especialización y 

tamaño de las operaciones, ofrecen a la empresa más de lo que ella podría 

conseguir por sí misma y en general cumplen una serie de importantes.

FUNCIONES: 

a) Reduce el número de contactos que tiene que realizar la empresa para 

llegar al cliente.


b) Facilita la compra a los consumidores ya que permite acondicionar 

mejor los productos y su concentración junto a otros productos para hacer 

más fáciles las compras.


c) Ayudan a los fabricantes a solucionar el problema derivado de la 

regularidad de la producción y la irregularidad del consumo, ya 

que mantienen almacenadas, parte de las existencias.

d) Realizan actividades de publicidad y promoción. Los mayoristas 

desarrollan funciones de comunicación y venta a los detallistas. Los 

detallistas por sí mismos o con la colaboración de los mayoristas y 

fabricantes, llevan a cabo actividades de promoción en el punto de 

venta merchandising (venta personal, promoción,publicidad, pruebas) y 

otros servicios.

e) Prestan servicios adicionales: garantía, mantenimiento, retirada de 

productos usados.

Cuatro Elementos son los que Configuran la Política de Distribución:

a)Canales de distribución : Los agentes implicados en el proceso de

mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.

b) Planificación de la distribución: La toma de decisiones para 

implantar una  sistemática de cómo hacer llegar los productos a los 

consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).

c) Distribución física : Formas de transporte, niveles de stock, 

almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.


d) Merchandising: Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el 

punto de venta.Consiste en la disposición y la presentación del 

producto establecimiento, así como de la publicidad y la promoción 

en el punto de venta.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal Directo o Venta Directa : (canal de nivel cero o canal de marketing 

directo): consiste en un fabricante que vende directamente al cliente 

final. 

Las formas más relevantes son: la venta a domicilio, venta por correo, 

establecimientos propiedad del fabricante. Se podría decir que no hay 

distribución en el sentido de marketing sino sólo venta (productos Avon,

Tupperware vende menaje de cocina mediante reuniones en casa…).

Canales cortos: Están formados por un número reducido de 

intermediarios (propio de los mercados industriales o de productos 

como automóviles y electrodomésticos).

Canales largos: Propio de los mercados de consumo (2 ó más

 intermediarios).

Nuevos canales de distribución

A parte de los canales básicos y los que se han ido utilizando a lo largo

del tiempo,actualmente existen otro tipo de canales de distribución a razón 

de las tendencias que están a la orden del día.