MARKETING

MARKETING 

Podemos definir el Marketing como el conjunto de actividades necesarias
que lleva acabo una Empresa para lograr la conquista de un determinado 
mercado, mediante la satisfacción de las necesidades de los clientes o 
consumidores, obteniendo a cambio un beneficio de todo ello.

Debido al incremento de la competencia entre las Empresas, éstas se 
han visto obligadas a desarrollar diferentes estrategias para asegurar su 
supervivencia, hasta tal punto que podemos afirmar que el éxito o fracaso
de una Empresa puede depender, en buena medida, de la correcta 
elaboración de un Plan de negocio, así como de la realización o no de un buen
estudio de mercado.

¿A dónde conduce todo esto? 

a) A la necesidad no de gritar más, sino de hablar más claro. Es decir, a la
necesidad que tienen las Empresas de desarrollar unas correctas 
estrategias de Marketing para lograr diferenciarse de sus competidores.

b) No olvidemos que el objetivo final de las Empresas es la consecución 
de un beneficio. 

MARKETING VS VENTA

a) Mientras que la venta requiere un proceso de “adentro hacia
fuera”, (de la Empresa hacia el mercado), el Marketing opera 
en sentido contrario, “de afuera hacia adentro”(del mercado 
hacia la Empresa). Esto se debe a que en el primer caso, en la 
venta, la Empresa parte de la fabricación de unos determinados
productos o de la prestación de una serie de servicios, y 
cuantos más de estos productos o servicios venda, mayor será
su rentabilidad.

b) Por el contrario, en el Marketing, se parte del estudio de las 
necesidades de los clientes o consumidores, que posteriormente 
son objeto de estudio en el seno de la Empresa, y así ésta pueda 
realizar una oferta lo suficientemente atractiva que satisfaga
esos deseos de los clientes. El Marketing consiste en averiguar 
cuáles son las necesidades de los clientes para, posteriormente,
satisfacer dichas necesidades a cambio de la obtención de un 
beneficio. Es ofrecer a los consumidores aquello que necesitan 
en lugar de aquello que la Empresa fabrica.

FUNCIONES DEL MARKETING

Dentro de una Empresa, el “Marketing” realiza, entre otras, una 
serie de funciones que por su especial importancia merecen 
ser destacadas:

1- Disminución de riesgos: El Marketing ayuda a que 
disminuya el grado de incertidumbre a la hora de tomar 
decisiones de mercado.

2- Análisis del mercado: A través del Marketing se determinan 
cuáles son los gustos o preferencias de los consumidores, 
así como sus deseos y necesidades, lo que ayuda a las 
Empresas a desarrollar las diferentes estrategias que utilizarán 
con el fin de convencer a los consumidores para que adquieran 
los productos que la misma ofrece, y convertirlos en asiduos.

3- Influencia en la toma de decisiones: El Marketing permite
la planificación, organización y control de la toma de 
decisiones sobre todos los elementos que conforman el 
Marketing-Mix (producto, precio, distribución y comunicación).

4- Autodiagnóstico: El Marketing permite realizar un análisis 
interno de las Empresas para que éstas puedan conocer
en qué situación se encuentran frente al mercado 
(volumen de ventas, gama de productos, fase del ciclo de vida en
que se encuentra un producto o servicio, situación frente a la 
competencia, etc.)

ERRORES COMUNES EN LA

 APLICACION DEL 

MARKETING

Todas las personas nos equivocamos en numerosas 

ocasiones con nuestras decisiones. El mundo del 

Marketing no es una excepción: equivocarse es 

mucho más fácil de lo que en un principio podría parecer. 

Pero lo peor delcaso no es el fallo es sí, sino la incapacidad 

de saber reaccionar atiempo.

La mayor fuente de errores que se cometen en el 

campo del Marketing tiene su origen en el hecho de 

que son muchas las Empresas que no saben gestionar

de una manera adecuada las relaciones que éstas mantienen 

con sus clientes.